Nästan alla behöver hjälp med sin affärer marknadsföring. Om du är en Pilates- eller Yoga-instruktör, speciellt om du har en studio, kanske du tänker, "Great, jag vet hur man ska lära, men ingen gav mig någon utbildning i marknadsföring." Du vet inte vad du ska göra, verkligen. Du kanske tänker på saker som annonser och webbplatser, och du skulle ha rätt, det är viktigt, men inte det första du behöver enligt Pilates och Yoga Business Marketing mentor Kylie Saunder.
Vad du behöver först, säger Kylie, är en vision för ditt företag. Du måste klargöra vad du vill från din verksamhet och hur du vill delta i den. Frågor att ställa dig själv framifrån inkluderar: Vem vill jag jobba med? Hur mycket vill jag jobba? När vill jag jobba? Är nätter och / eller helger OK? Om så är fallet, hur ofta? Vill jag verkligen ha en studio? När du är öppen för att utforska frågor som dessa kan du hitta att det finns fler alternativ än du tror, och de kan leda till ett mer tillfredsställande företag samt kreativ marknadsföring.
Du kanske tror att du inte har råd att hedra efter dina egna önskemål – att du bara måste göra ditt bästa på så många fronter som du kan idag. Kanske är du rädd för att definiera dig själv av rädsla för att utlösa en potentiell kund. Men vad Kylie säger är att förtydliga vad du vill, och vad som är speciellt med vad du har att erbjuda är det kritiska stycket du behöver för att skilja dig från packen.
Om du inte arbetar med rätt personer från dag 1, märker du inte själv och får rätt hänvisningar, säger hon.
Med den rätta "tankegången" som Kylie ringer för att ställa upp din avsikt, vara trogen mot dig själv och modig i din marknadsföring, kan din personliga livsstil, ditt företag och din marknadsföring faktiskt trivas i harmoni.
När vi fortsätter fyller Kylie oss på hur du kan göra ditt varumärke din stil och hålla dig utanför gemensamma fällor.
Trap # 1: Copycat Marketing
Faller inte i fällan för att leta efter andra Pilates-studioer för att veta vad man ska göra, varnar Kylie. Till exempel, en fälla människor faller i, säger hon, är att titta på lokala priser och försöka vinna genom att vara en billigare. Det kan fungera på kort sikt, men i det långa loppet kommer du inte att bygga ett hållbart företag som speglar något speciellt om dig. Om du kan göra vad som är speciellt med dig och ditt företag sticker ut, kan du debitera rätt för det.
En annan kopi-kattfälla Kylie cites är att tro att du måste ge samma slags klasser som andra studios ger. Om till exempel alla kör 75-minuters reformerklasser, men det fungerar inte riktigt för dig, gör det inte. Vara kreativ. Vad sägs om en 30-minuters expressklass istället? Om alla lär sig reformer, kanske du betonar rekvisita eller kretsutbildning, säger hon. Och samma typ av out-of-the-box tänkande måste gå in i vad du säger i din marknadsföring. Du kommer inte att stå ut om du marknadsför dig själv och säger samma saker som alla andra säger.
Försök inte göra marknadsföring som inte känns rätt för dig bara för att "alla" gör det eller säger saker på ett visst sätt.
Kylie ger ett exempel på social media marknadsföring, en av mina pet peeves när jag också rådgör människor. Om du är i affärer, kommer du att få idén att alla måste marknadsföra på Twitter (hur Kylie och jag träffade) och Facebook klev ner i halsen. Men är det för dig? Är det var dina kunder är? Om du hatar det, säger Kylie, det kommer inte att fungera för dig. Om du älskar det och dina kunder är där, bra. Det finns ingen formel. Poängen, som Kylie säger, ska grundas på vem du är. "Om du bara kopierar vad alla säger att du måste göra … kommer du inte att lyckas. Det du väljer måste passa med vem du är." Lyssna på din intuition. "
Marknadsföring till kamrater och inte potentiella kunder är en annan fälla som Pilates lärare i synnerhet faller i. Att vara annorlunda och ansluta till rätt kunder handlar inte om din Pilates- eller yogautbildning, säger Kylie. Kunder antar att du har utbildning och i alla fall vet inte de flesta vad din träning betyder. Det handlar inte heller om att sätta Joseph Pilates eller Pilates historia på din hemsida. Vad betyder det för kunder, frågar hon? Ingenting. Vad du behöver göra för att hjälpa ditt företag är att tala ditt kunders språk.
Fälla # 2: Prata inte med människor om ditt företag
Du måste kunna formulera vad du erbjuder på ett sätt som drar rätt kunder till dig. Klienterna du har, de som är som de du vill ha mer av, kan lära dig hur du gör det. Men det här är där många lärare löper in i något inre motstånd, observerar Kylie. Det är lätt att fråga, "Hur var klassen?" och få en "det var bra" men hon säger att du måste gräva djupare. Du måste ta reda på vilka fördelar dina kunder får från dina klasser – hur de känner efter och hur det påverkar deras liv. Lyssna på vad de säger och
hur de säger det . De berättar för dig vad som är viktigt för dem och vilka slags beskrivningar som är vettiga för dem och för fler människor som dem. Chanserna är, saunder pekar ut, klienter kommer inte att använda vanliga Pilates termer som "långa, magra muskler" eller "effektiv rörelse". Om du kan använda vad de säger kan du locka fler kunder som vill ha dessa fördelar.Inte bara behöver du prata med dina kunder, men du måste komma ut i ditt samhälle. Det är där dina kunder är, och det är där du kommer att ta reda på vad de vill ha och platsnischer du kan fylla. Skälder det faktum att Pilates kan ge dig en kropp som Pippa Middleton eller en ballettdansare, vilket verkligen ger mening i ett område där majoriteten av dina kunder letar efter lättnad från ont och smärta och bättre hållning? Vissa kundkretsar är intresserade av att ha en kändis kropp eller en dansare kropp. Om det är en nisch i ditt område, och det är vad du vill lära dig, så sätt det alldeles ut där. Det är inte en formel utan snarare en vilja att vara kreativ och unik och att lyssna. På så sätt får du en bestående matchning mellan det liv du vill leva och att hitta kunder som vill ha ditt arbete.
Nu är det här en annan mod som du vill samla: Du måste komma ut i ditt grannskap. Kylie påpekar att människor saknar många korsannonsmöjligheter genom att inte gå ut och leta efter dem. Har du presenterat dig själv i ditt affärsområde? Om din granne vet vad du gör kan de berätta för någon annan. För många människor öppnar Pilates eller yogastudior, gör lite reklam – som kanske inte är riktad mot vem de är och vem de vill lära ut – och sedan hänga och vänta på att kunderna ska gå i dörren. Som Kylie säger, om du inte är villig att bli tydlig i din marknadsföring och göra vad som krävs för att träffa människor och få kunder, kan en Pilates-verksamhet vara en mycket dyr hobby.
Fälla # 3: "Jag måste behöva mer träning"
Behöver du mer träning eller behöver du bra marknadsföring? Så ofta säger Kylie vi har förtroende när vi lär oss, men sällan var vi utbildade i marknadsföring och marknadsföring. Då, när kunder inte dyker upp, är vi vana vid tanken att vi behöver mer träning.
Åh, om jag bara visste mer om rygg eller axlar eller vissa populationer , tror vi. Och nu är ytterligare $ 500 till $ 1 000 dollar ut genom dörren och du har fortfarande inte bjudit in de personer du behöver. Din professionella utveckling är viktig, Kylie försäkrar, men en annan utbildning eller annan utrustning kommer inte att ta in fler kunder . Få kunderna att träna för att tjäna dem, säger hon.Om du är en Pilates- eller Yoga-instruktör som fick sin lärarutbildning, måste du lita på att du har tillräckligt med att erbjuda. Kylie påpekar att ingen sannolikt kommer att följa med och ge dig tillåtelse att vara expert. En expert, säger hon, är någon som vet mer än personen bredvid dem. För många instruktörer tror att de inte kan ge workshops, till exempel, eftersom de känner till andra som vet mer än de gör. Men, Kylie säger, om du kan hjälpa någon annan kan du erbjuda din tjänst, även om du bara har undervisat sex månader. Genom exempel säger Kylie, kanske du hade en skada som Pilates hjälpte dig att återhämta sig från. Det vet du mycket om. Du behöver inte vara en "huvudlärare" för att göra en grundläggande knäverkstad eller något liknande.
Många av vad vi har pratat om är att arbeta från vad Kylie kallar "rätt tänkesätt". Det handlar om att ge dig själv tillåtelse att vara vem du är och låta det vara ditt varumärke – enkelt. Då bestämmer du vem du vill arbeta med och räkna ut hur man pratar med dem. Det är din marknadsföring. Det är en lättnad när du ser att att vara själv kan fungera till din fördel i marknadsföring. Som Kylie säger: Joseph Pilates var unik. Stå upp och injicera din unika i ditt eget företag!
Kylie Saunder är en marknadsföring och mentala mentor som specialiserat sig på pilates och yoga. Efter att ha arbetat i företagsvärlden blev Kylie en fitness- och Pilates-instruktör, som framgångsrikt kör en gym och två Pilates-studior. Kylie erbjuder Pilates och yoga affärsrådgivning samt e-böcker och andra material för att hjälpa ditt företag. Läs mer om Kylie på hennes hemsida: kyliesaunder.com.
