Medicinsk apparatförsäljning är ett eftertraktat fält för att arbeta. Många högskoleexamen intervjuar för medicinsk utrustning försäljning jobb av college, medan mer erfarna säljare ofta försöker göra en övergång till medicinsk enhet försäljning. Det beror på att den medicintekniska industrin växer, och därför är arbetstillfällen relativt stabila och rikliga för toppkandidatkandidater.
Försäljningen av medicinsk utrustning är en krävande karriär, men kan också vara mycket ekonomiskt givande för topp säljare med en mycket stark arbetsetik.
Medicintekniska produkter är ofta en slags biomedicinskt implantat eller annan utrustning som används i klinisk miljö. Detta kan inkludera konstgjorda leder som implanteras av ortopediska kirurger, en hjärtpacer implanterad av en kardiolog eller tandimplantat som används av tandläkare och orala kirurger, till exempel. Det finns hundratals, om inte tusentals, olika medicinska apparater som används i en mängd olika medicinska specialiteter.
En dag i livet
Som i någon försäljningskarriär finns det inte många "typiska" dagar. Varje dag är en ny, annorlunda dag i försäljningen när du hanterar nya kunder, befintliga kunder, balanserar uppgiften att ta in nya affärer samtidigt som du hanterar befintliga affärer med utmärkt kundservice. Vissa företag kan dela upp ansvaret, men många medicinska enheter är ansvariga för både nya och befintliga kunder.
Försäljningsjobb för medicinsk utrustning är ofta "utanför" försäljningsjobb, vilket betyder att du är en försäljningsrepresentant eller en områdeschef, du kommer att resa ut "på fältet" för att träffa kunderna personligen. En typisk dag skulle i första hand omfatta tid på telefon med kunder och framtidsutsikter, samt möten och möten med kunder och framtidsutsikter.
Återstående tid skulle innebära administrativa uppgifter som att svara på e-postmeddelanden, ange möten, skicka ut förslag eller citat och annat skrivbord. Mest sannolikt, ungefär en gång i veckan eller några gånger i månaden, kan det finnas försäljningsmöten eller möten med din chef eller medarbetare på ditt säljteam eller inom ditt territorium. Dessutom kan du gå till mässor eller konferenser för medicinteknisk industri eller professionella föreningsmöten i den medicinska specialiteten dina produkter tjänar.
Arbetsmiljö
Arbetsmiljön varierar eftersom medicintekniska revisorar spenderar mycket tid på resor eller i möten med kunder och framtidsutsikter. Dessutom rapporterar vissa medicinska apparater till ett kontor när de inte reser, medan andra är baserade på ett hemkontor att använda för administrativt arbete när de inte är på vägen.
Om mycket av din resa till ditt territorium görs med bil kan försäljningsrepresentanter för medicinsk utrustning få tillgång till en företagsbil, vilket är en annan bra förmån för försäljningsjobb för medicinsk utrustning.
Beroende på vilken typ av medicinsk utrustning du säljer kan du behöva spendera tid i operationssalen, rådgöra med läkare under operation vid korrekt användning eller installation av din produkt.
Detta gäller exempelvis vissa ortopediska enheter och hjärtprodukter.
Utmaningar
Frekvent resa kan vara en utmaning när det gäller att hantera ditt schema som försäljningsrepresentant för medicinsk utrustning. Dessutom kan mötesförsäljningsmål eller kvoter också vara en stressig del av jobbet, beroende på omständigheterna och hur realistiskt eller rimligt dina mål har fastställts. Medan försäljningen av medicinsk utrustning ofta kan vara mycket lukrativ, är din inkomst vanligtvis knuten direkt till din försäljningsvolym och procentandel av uppnådda mål. Därför, om du har en svag månad i försäljningen, kommer du också att ha en mindre lönecheck den månaden.
Vissa människor gillar inte de rörliga lönecheck som säljare ofta får.
De framgångsrika försäljningsrepresentanterna finner dock att fördelarna med jobbet är värda de långa timmarna, omfattande resor och tryck för att möta mål. Dessutom njuter de av att vara ute och reser och i möten, i motsats till att sitta bakom ett skrivbord hela dagen.
Relaterade karriärer
Om en karriär inom försäljning av medicinsk utrustning låter intressant för dig, kanske du också vill lära dig om läkemedelsförsäljning, marknadsföring av medicinsk utrustning eller biomedicinsk teknik.
