Jobb i medicinsk försäljning finns tillgängliga, men det betyder inte att det blir lätt för dig att hitta en och bli framgångsrik i medicinsk försäljning. Om du har rätt kompetensuppsättning, erfarenhet, utbildning, körning och intresse kan du bli framgångsrik i en lukrativ medicinsk försäljarkarriär. Det finns många olika typer av medicinsk säljjobb, och därför varierar arbetskraven och ersättningen också mycket beroende på vilken typ av medicinsk säljjobb du söker.
Typer av jobb i medicinsk försäljning
Medicinsk försäljning omfattar läkemedelsförsäljning, försäljning av medicinsk utrustning, försäljning av medicinsk utrustning och mer. Vissa medicinska försäljningsjobb kan innebära att du säljer en tjänst som rekrytering av hälsovård, fakturering, marknadsföring etc. Vissa medicinska försäljningsjobb är mer rådgivande medan andra är mer affärsmässiga.
En rådgivande försäljning kan innefatta en stor del av hållbar medicinsk utrustning (DME), till exempel en avbildningsmaskin. Detta är en multi-million dollar försäljning som kommer att ta lång tid att hantera från början till slut. Den tid som krävs för att stänga en försäljning, från den första kontakten med den potentiella kunden, kallas försäljningscykeln.
En lång säljcykel uppstår när utgifterna är stora och / eller när det finns många beslut och beslutsfattare som är inblandade i försäljningen. Ofta innebär ju högre försäljningsvolymen att försäljningscykeln blir längre.
Vissa medicinska försäljningsföreningar föredrar en längre försäljningscykel eftersom de tycker om den höga nivån av tänkande och rådgivning som är inblandat och förhållningsbyggande. Andra intresseföretag föredrar en kortare försäljningscykel eftersom det kan känna sig snabbare och du kan stänga en försäljning oftare än om du säljer dyrare utrustning.
Ett exempel på en mer transaktionsförsäljning kan vara medicinsk kontorsmateriel eller engångsartiklar som handskar eller andra varor.
Inside Sales vs Outside Sales
Förutom de olika typerna av medicinska produkter och tjänster som du kan sälja i ett medicinsk säljjobb finns det två olika typer av försäljningsroller, främst inom försäljning och extern försäljning.
Inuti försäljningen innebär oftast att kontakta kunder via telefon och genomföra de flesta av dina försäljningspresentationer och samtal via telefonen från en kontorsinställning. Ibland kan försäljningsjobb innebära att du kan telecommute eller arbeta hemifrån om arbetsgivaren är villig att tillåta det.
Utanför försäljningsrepresentanterna går ut i "fältet" eller territoriet av konton och möter ansikte mot ansikte med kunder och potentiella kunder. Vissa externa försäljningsroller kan kräva att du reser över natten om territoriet är stort, medan andra bara kan innebära att man arbetar med ett lokalt kontoområde med bil.
Ofta, men inte alltid, de mer erfarna och polerade försäljningsrepresentanterna kommer att arbeta utanför rollen, men det beror på företaget. Vissa företag, med stora biljettobjekt som medicinsk utrustning eller enheter, kan ha juniornivå inom representanter som genererar leads och förkvalificerade kunder via telefon, vilket de sedan vidarebefordrar till den mer seniora externa försäljningsföreningen. I andra företag kan all försäljning genomföras "inifrån" med liten eller ingen direktkontakt. Därför kan det i dessa företag finnas karriärförsäljningsassociationer som arbetar över telefon, till och med som en mer erfaren samarbetspartner.
Vissa externa medicinska försäljningsroller kräver att försäljningsassistenten är närvarande i operationssalen om han eller hon säljer en apparat eller utrustning som används vid operation. Därför, om du har en svag mage och tror att att se en operation kan göra dig sur, kan dessa typer av medicinska försäljningsroller kanske inte vara det bästa alternativet för dig.
Kompensation
Kompensation för medicinsk försäljning jobb kan sträcka sig mycket, från $ 30.000 per år upp till över $ 200.000 per år. Utomförsäljningen i medicinsk utrustning eller hållbar medicinsk utrustning kommer vanligen att vara i riktning mot den högre delen av detta intervall. Läkemedelsförsäljningen, som ofta är en försäljningsroll utanför, ligger i mitten av sortimentet, och inom försäljningen av billigaste medicinska produkter ligger den lägre delen av sortimentet.
Kompensationen beror på många faktorer, inklusive din erfarenhetsnivå, typ och prispunkt för den produkt som säljs, och strukturen på din lön (lön, rak provision eller lön plus provision och bonus till exempel.)
Gradskrav
Grad och utbildningskraven varierar också med den typ av medicinsk säljjobb. Om försäljningsrollen kräver en stor teknisk kunskap och personlig interaktion med läkare och chefer på C-nivå, är det troligtvis en grad som krävs. Vissa företag kan helt enkelt kräva en kandidatexamen på något område, medan andra kan kräva en examen inom ett vetenskap, matematik, teknik, medicinskt eller tekniskt område. Det finns sannolikt en liten del medicinska försäljningsjobb som inte kräver en kandidatexamen alls, men det är säkert att säga att de flesta jobb kräver en viss grad.
Läkemedelsförsäljning Karriäröversikt
Läkemedelsförsäljningen är en mycket relationsorienterad typ av försäljning. Pharma reps tilldelas ett område av läkarkontor och sjukhus i ett visst område. Reparen hanterar sedan relationen med läkare på deras territorium. Läkemedelsrepresentanter besöker kontoret regelbundet och regelbundet för att tillhandahålla läkemedelsprover, checka in på receptbeloppet, informera läkarna om eventuella uppdateringar eller nyheter eller indikationer om läkemedlet de representerar och svara på några frågor om läkemedlet. Pharma reps är också ansvariga för att följa upp rapporter för deras territorium som visar aktivitet och försäljning / receptbelopp och noterar några trender och planerar en strategi för hur man ökar försäljningsvolymen för sitt läkemedel inom sitt tilldelade territorium.
