Identifiera möjligheter, bygga lönsamma planer, genomföra tidsramar, interagera med personal: Bara en del av vad en affärsutvecklingschef gör varje dag. Tänk på affärsutvecklingschefen som punktperson i företaget för att bygga partnerskap och hitta nya sätt att samla framgångsrika affärsrelationer.
Ibland kallas "biz dev", ansvaret för denna position varierar från organisation till organisation, men Forbes.com har en bra övergripande beskrivning: "Affärsutveckling är skapandet av långsiktigt värde för en organisation från kunder, marknader och relationer. "
Inom klinisk forskning arbetar affärsutvecklingspersonen direkt med sponsorer och kontraktsforskningsorganisationer (CROs) för att skapa långsiktiga relationer. Lele Simmons, affärsutvecklare chef för kliniska prövningar av Texas, Inc., talar om sin erfarenhet i stället på en av de största kliniska forskningsplatserna i USA.
Vad är en typisk dag i affärsutveckling?
Simmons:Som affärsutvecklingschef för ett kliniskt forskningsföretag är det verkligen inte en typisk dag, eftersom varje dag är ny och spännande. Min arbetsdag är ungefär 8 ½ till 9 timmar, och är fylld med möten, att vara i telefon att kommunicera våra möjligheter, erfarenheter och framgång för befintliga och / eller potentiella kunder. Jag spenderar också tid på att undersöka branschen för att hitta vilka möjligheter som är lämpliga för företaget, samt att samordna med läkare, personal och kunder för att planera möten. Traditionellt är dagens arbete aldrig gjort så det är alltid viktigt att fokusera på vad som uppnåtts och ser fram emot nästa dag!
Vilket utbildning och utbildning krävs för en affärsutvecklingschef?
Simmons:Även om jag tycker att affärs- och marknadsföringskurser är mycket viktiga, kan utbildning på arbetsplatsen inte underskattas. De flesta av de grundläggande principerna för affärsutveckling överskrider branscher, men du måste också ha en viss förståelse för branschen du bedriver.
Min bakgrund innehåller en bachelorgrad (BBA) i affärer med en minor i marknadsföring. Jag tillbringade ett antal år i detaljhandeln. Efter att ha varit hemma hos mina barn i fem år, gick jag in på arbetsplatsen som läkemedelsrepresentant. Jag njöt av den karriären i ca 12 år och började väsentligen min karriär över i klinisk forskning. Efter ett år som jag lärde mig om industrin, blev jag befordrad till affärsutvecklingschefen och har vuxit i stället för de senaste sex åren.
Vilka andra typer av hälsoföretag kan hyra en affärsutvecklingschef?
Simmons:Efter min mening är affärsutvecklingspositionen en viktigare roll i den konkurrerande kliniska forskningsindustrin. Med den ökade konkurrensen på vårdmarknaden är nätverksarbete extremt viktigt. Jag finner att företag som läkarkontor, bildcentraler, patientrekryteringsbyråer, kontraktsforskningsorganisationer, sponsorer och naturligtvis – forskningsplatser – använder en affärsutvecklingsperson för att kommunicera kapacitet, erfarenhet och framgångar. Målet är att utveckla partnerskap och öka affärsmöjligheter.
Vilka färdigheter söker arbetsgivare i en företagsutvecklingsroll?
Vilka är några potentiella intervjufrågor kan en kandidat bli ombedd i en intervju för en roll i affärsutveckling?
Simmons:Arbetsgivare letar efter en självstartare och en bra kommunikatör som är organiserad och har förmåga att multitaska.
Några frågor som en potentiell affärsutveckling associerade kan svara på, inklusive följande:
- "Vilka färdigheter har du som skulle göra det möjligt för dig att utveckla nya affärsmöjligheter för vårt företag?"
- "Vad har du hittat mest i en tidigare position? utmanande? Hur överbryggade du utmaningen? "
- "I en tidigare position, vad är en framgång du vill dela?"
Vad tycker du mest om din roll?
Simmons:Jag njuter mest av det snabba tempot, arbetar med mer än en uppgift i taget, interagerar med människor, nätverk, lärande och är en del av nya möjligheter och tillväxt.
Vad är utmaningarna i din roll?
Simmons:Ställningens utmaningar inkluderar att hålla sig före konkurrensen såväl som:
- Att vara på och hålla sig inför förändringar i branschen.
- Positionering av företaget för att möta industrins behov.
- Arbeta genom de variabler som inte står i din kontroll.
Vad är den potentiella karriären spårar för företagsutvecklingsprofessorer?
Lele Simmons:Inträdesnivåpositioner är ett utmärkt sätt att få en fullständig förståelse för branschen. För forskning, rekryteringsspecialist, verkställande assistent eller företagskontor kan vara ett bra ställe att börja så länge som tidigare yrkeserfarenhet har varit i affärer.
