Läkemedelsrepresentanter, även kända som läkemedelsreparationer eller läkemedelsförsäljare, ger läkemedelsinformation och produktprover till läkare. Dessutom övervakar läkemedelsreparationer förskrivningsmönster hos läkare i ett visst geografiskt territorium.
Som farmaceutisk representant skulle man typiskt representera en viss läkemedel eller en grupp läkemedel och skulle träffas med läkare som specialiserar sig på det tillämpliga medicinska området.
Till exempel, en läkemedelsrepresentant som förvaltar ett territorium för ett läkemedel som behandlar halsbränna skulle sannolikt kalla på gastroenterologer och internister.
Typisk arbetsvecka och miljö för en läkemedelsreparatör. En läkemedelsrevisor kan arbeta utifrån ett hemkontor och en företagsbil. De kan vara skyldiga att checka in på ett regionalt eller lokalt kontor. Emellertid kommer de flesta av repets tid att spenderas på deras territorium, eller "i fältet" möte med läkare, eller försöka träffa dem genom att besöka läkarnas praxis. Därför bör en potentiell rep vara mycket bekväm att vara i en bil mycket av dagen, resa till var som helst från fyra till åtta läkarkontor dagligen.
Förutom de dagliga läkarbesöken kan representanter vara skyldiga att delta i försäljningsmöten, konferenssamtal eller träningssessioner med ledningsgruppen. Läkemedelsrepresentanter kan också göra lunchtidspresentationer på läkarkontor, leverera lunch till kontorspersonalen och diskutera läkemedlets indikationer, biverkningar, funktioner och fördelar.
Utbildningskrav
De flesta läkemedelsföretag föredrar att anställa högskoleexamen med minst en kandidatexamen, och många av de stora företagen letar efter de högst graduerade och de bästa artisterna i klassen.
Skicklighetskrav
Förutom högskoleexamen måste läkemedelsrevisorer vara mycket polerade, professionella och vältalade.
De måste vara mycket organiserade för att hantera sitt territorium och tiden optimalt. Dessutom måste reps ha förmåga att memorera stora mängder medicinsk terminologi och detaljerad information om medicinen de representerar och kunna intelligent vidarebefordra informationen till läkare. Pharma-försäljningen kan vara stressande, så de måste kunna hantera trycket för att uppfylla produktivitetsmål och deadlines.
Fördelar
Det finns många anledningar till att läkemedelsjobb är eftertraktade av många ambitiösa arbetssökande inom medicinsk industri. Intjänandepotentialen för läkemedelsrevisorer är stark, särskilt jämfört med andra försäljningsjobb. Dessutom är förmånerna bra som företagets bil, resor, bonusar och förmåner som sjukvård, stipendier, pension, 401k osv. Dessutom, om du etablerar dig själv som en framgångsrik rep, kommer dina karriärspår alternativ att multiplicera och du kan ha en mycket lång, framgångsrik och lukrativ karriär.
Utmaningar
Dagen för de kusliga läkemedelsförsäljningsjobben är över. På grund av det stora antalet företag, droger och representanter i branschen, och också på grund av det fortsatta trycket för läkare att se fler patienter på kortare tid, vägrar många läkare att regelbundet tala med reps.
Andra läkare har minskat betydligt när de kommer att spendera med läkemedelsreparationer och vilka de kommer att mötas. Pharma reps måste vara tålmodiga och ihållande när de arbetar på deras territorier för att tala med så många läkare som möjligt. Ofta kan reps spendera mer tid i väntrummet än framför en läkare.
Tidigare hade läkemedelsrepresentanter ofta underhållande läkare vid high-end middagar, konserter och orter. Även om förmånerna fortfarande är stora för läkemedelsreparationer, har det varit något av en "crackdown" på stora farmaceutiska företags försäljningstaktik. Därför följs verksamheten hos representanterna mycket noggrannare än de var under de senaste åren.
Dessutom har modern teknik som elektroniska signaturkuddar och GPS-spårning på företagens bilar orsakat att reps hålls mycket mer ansvariga för var de finns varje timme och dagligen.
Karriärväg och framsteg för en läkemedelsrepresentant
Läkemedelsrepresentanter som vill gå vidare till ledningsroll har olika val. Det finns många ledningsnivåer och olika avdelningar inom de flesta etablerade läkemedelsföretag. Exempelvis kan en försäljningsrepresentant bli en distrikts- eller regionchef, eller en försäljningschef, då Senior Director, upp till vice VD.
Dessutom kan reps övergå mellan olika avdelningar och hantera olika droger och läkemedelslanseringar. När du har arbetat dig upp i kedjan, kan du behöva överväga omlokalisering till huvudkontoret, så var beredd att slå ett tak eller flytta. Det finns läkemedelsföretag med huvudkontor i flera olika länder rikstäckande, men Kalifornien och New Jersey är stora knutpunkter, tillsammans med USAs nordvästra region.
